□ 实习记者 马尤翼 记者 满淑涵

机会，往往就藏在细节里。关注更细分的需求，解决更具体的问题，中小企业也能在“小赛道”上切出“大蛋糕”。

业外无人知晓，业内无人不知。一些深耕细分领域多年的“小巨人”新秦商，已经从“少数人走的路”一路成长为细分市场的“王炸”。

10月21日至22日，记者跟随省委统战部“奋进中的新秦商”统战宣传基层行媒体采访团走进宝鸡，在一个个做专做精做新的企业发展微观样本中，聆听新秦商奋进的故事。

坚守环保底色

把“化工饭”吃出科技味

从“肥料级”到“电子级”，宝鸡一条“磷化工链”越长越精细。

作为磷化工最主要的基础产品，磷酸盐是磷化工产业链重要的中间体，坐落在宝鸡凤翔区的陕西橘子实业有限公司（以下简称橘子实业），多年聚焦精细磷酸盐生产，是集食品添加剂、工业级、农业级精细磷酸盐和食品添加剂、工业级、电子级全热能回收热法磷酸的研发、生产、销售、技术服务和进出口贸易于一体的现代化工企业。

公司名称为什么叫橘子？

“当时起名的初心很简单，我们想对标苹果企业的标新立异，在磷酸盐领域成为国际化的创新企业。”橘子实业总经理宋军林毫不隐藏自己创业时的野心。

成为一家国际化的创新型企业，这颗国产“橘子”是怎么做的？

2009年，在国企工作的宋军林辞职下海，市场营销学专业出身的他，创办了宝鸡丰汇化工科技有限公司。

干一行，就得精一行。这是宋军林对自己的要求，进入化工产业的宋军林进修了化工工艺专业，在研发上坚持不懈，逐渐成为了一名磷酸盐“技术大拿”。

多年的实业发展中，宋军林发现国内不少芯片厂家所用的电子磷酸主要依赖进口，而国外企业所用原料居然是从我国出口的食品磷酸中提取。经走访调研和科研论证后，宋军林决心向电子磷酸及精细磷酸盐领域进军。

磷酸不断提纯的过程，也是不断突破“卡脖子”技术的过程。2019年9月，宋军林响应国家工业企业“退城入园”转型升级号召，将企业改制组建橘子实业，落户凤翔高新区长青工业园。2020年，企业投资3亿元，建设精细磷酸盐及专用化学品项目。

2021年，磷酸车间正式投入生产，采用行业最新DCS、SIS系统、节能环保装置和热能回收利用系统，在绿色环保、清洁生产和循环利用的基础上，可实现2万吨/年热法磷酸产能。

橘子实业还通过将危险废物资源化再生为生产原料，有效实现资源的集约利用和阶梯利用，同时深入挖掘精细磷酸盐各相关领域节能减排潜力，成为省内获批废磷酸收集、贮存、利用的企业，积极实施绿色低碳循环发展。

“在安全环保方面要多投入、早投入，这样最起码让公司在这个行业里10年内不会被淘汰。”谈及绿色转型上的大投入，宋军林坚毅地说。

宋军林深知，创新改革迫在眉睫，刀刃必须向内。“我们不拼资源、不拼规模，只拼创新。”宋军林说，从生产性技改到基础性科研，都须不断推陈出新，公司每年投入研发经费占全年营收5%以上。

“今年3月，我们又研发出了新的生产效能工艺，能一定程度上降低生产成本。”宋军林给记者分享了这一好消息，他坚信，只要坚守主业，不断做专做精，就能稳稳占据行业价值链。

近几年，橘子实业产值不断攀升。从2022年试产至2024年，产值每年涨幅20%左右。

“由于产能的提高和客户市场的扩大，2025年产值预计能比今年翻一番。”宋军林说，公司正在向智造服务型企业转型升级，努力将企业打造成西北地区精细磷酸盐生产标杆。

做强中国制造

让“真创新”受到真保护

创新难，保护创新更是一条艰辛之路。

《2022年中国企业在美知识产权纠纷调查报告》显示，中国企业涉案大幅增加，却鲜有中国企业胜诉，专利诉讼超六成和解结案，商标诉讼超七成缺席而败诉。

在这条保护知识产权创新之路上，宝鸡华光铸造材料科技有限公司（以下简称华光科技）在一起涉外知识产权纠纷案中，为“中国制造”争了一口气。

创立于1999年的华光科技长期致力于铸造用陶瓷浇道管、发热保温冒口、纸质浇道管等铸造浇铸系统材料的研发和生产，为国内一流的铸造企业提供配套产品，并出口到挪威、西班牙、克罗地亚等国家和地区。

自2000年起，我国各类铸件总产量已稳居世界首位，但长久以来，国内绝大部分铸铁企业都采用传统陶瓷耐火材料浇道管，这个产品成型工艺复杂，对环境污染较重。因此，过去国内一些大型铸铁企业不得不从日本高价进口铸造用纸质浇道管。

国内行业对纸质浇道管的需求巨大，早已引起华光科技董事长张新平的注意。

“发展路上，创新必不可少，产品需要迭代，企业要不断研发新产品，不断学习掌握新的技术。”张新平深谙毫厘之间方显匠心，下定决心要实现国产铸造用纸质浇道管零的突破。

为突破技术难题，华光科技多年来与西安交通大学强强联手，将铸造用纸质浇道管研发项目申请立项为陕西省重点新产品研发项目，从配方配料、生产工艺、研究试验开始，一步步研究、试制试用、专利布局，专家教授科研团队终于研制成功铸造用纸质浇道管，这一重量轻、无污染、耐高温的绿色节能产品成为陶瓷浇道管的理想替代品，填补了国内空白，打破了国外垄断。

2016年，华光科技的纸质浇道管在国内率先上市，凭借质量优异、价格合理迅速占领了市场，不仅打破了日企铸造用纸质浇道管的垄断地位，还让华光科技迅速成为国内纸质浇道管最大供应商，并将日企产品挤出中国市场。

即使用“真创新”占领了“真市场”，但从外企嘴里抢下“蛋糕”的华光科技也因此成为“众矢之的”。

2021年5月18日，张新平永远记得这个日子，华光科技收到了一份上海知识产权法院应诉通知书，指控他们生产销售的纸质浇道管侵犯其发明专利权，并要求停止侵权并赔偿经济损失100万元，对方就是曾垄断铸造用纸质浇道管市场的日本企业。

张新平万万没想到，会因“创新”而过上风声鹤唳的日子，而且对方还是世界知名企业，在该技术领域布局了大量专利，其技术力量和知识产权团队相当强大。

“那时很多声音都告诉我，这个官司很难打赢，对方国际集团的实力太强大了。”张新平说，这个官司对他们来说是“背水一战”，一旦输了官司，不仅要赔付高额赔偿金，也意味着要退出纸质浇道管市场。

这不只是两家企业的对战，更关乎“中国制造”的声誉。在宝鸡市知识产权局的支持下，高校教授、业内知名律师、专利代理师等多位专家，在西安为华光科技召开维权援助咨询研讨会。

在智囊团的帮助下，华光科技组成了应诉团队，作出了专利无效申请、管辖权异议、产品鉴定等多项维权手段。

“我们很有底气，因为我们产品专利的配方就是原创的，不怕应诉。”华光科技向管辖法院申请对涉案专利产品成分进行专业鉴定，也正是这一决定性的举措，扭转了局势。

2023年2月13日，日企的专利被国家知识产权局宣告无效。对方被迫放弃侵权诉讼，提出和解，最终以双方自愿和解正式结案。至此，宝鸡市首起“涉外”专利侵权纠纷维权取得最终胜利。

“我们打赢这场官司，不仅维护了自家企业的利益，也为众多中国制造企业面对可能遭遇的国际知识产权纠纷，提供了信心和经验。”张新平掷地有声。

从引进到不断消化、吸收、再创新，从“跟从者”到“并行者”“领跑者”，华光科技正不断追赶国际先进水平，填补国内空白。目前，华光科技拥有32项国家专利。

“我们这一路走得很坚定，就是做铸造浇铸系统材料领域里‘小而美、专而精’的公司，愿景就是能做皇冠上的一颗‘宝石’。”张新平告诉记者，会继续坚持专精特新的发展方向，坚守铸造浇铸系统这个细分领域，加大研发投入和数字化改造，赋能铸造行业转型升级。